F&M Devir prosedürü nasıl işler
Satıcı tanımadığı alıcıya işletmesinin sırlarını vermek istemiyor. Alıcı gelirini, zahmetini, karını, riskini görmediği işi almak istemiyor. Taraflar adım atmayınca iş tıkanıyor. Piyasa devirlerinde alıcı gerçek durumu ancak devir alıp işin başına geçtikten sonra anlıyor.
F&M devir prosedürü ile açıklık ve güven ortamı sağlanıyor. F&M temsilcisi kazanmayan işletmeyi portföyüne almıyor. Güvenmediği bilgiyi alıcıya vermiyor. İstenirse detaylı incelemeyi profesyonelce yapıyor. İşletmeleri anlaşmalar çerçevesinde, standart formlarla yürütüyor. Alıcının işletmeyi detaylı incelemesine olanak sağlıyor. Alıcı gerçek durumu işletmeyi devir almadan önce görüyor.
| Piyasa devir yöntemi Satıcı yönlendirici bilgi verir, gerçek durumu aldıktan sonra anlar | F&M Devir prosedürü F&M yorumlu bilgi verir, gerçek durum almadan önce anlar |
| 1- BİLGİ Alıcı işletmeyi görür, yüzeysel inceler, Satıcıdan ticari bilgileri alır | 1- BİLGİ Alıcı işletmeyi görür, gizlilik anlaşmasıyla F&M’den ciro, kar, kira bilgilerini ve yorumunu alır |
| 2- PAZARLIK + DEVİR Alıcı işi cazip bulursa pazarlık eder, Devir yapılır, alıcı devredene bedelini öder | 2- PAZARLIK Alıcı işi cazip bulursa pazarlık eder Devir anlaşması yapılır, alıcı F&M’yee kaparo verir |
| 3- İNCELEME İşletmeyi aldıktan sonra performansını görür Verilen bilgiler yanlışsa parasını geri alamaz | 3- İNCELEME + DEVİR İşletmeyi inceler, almadan önce performansını görür Verilen bilgiler yanlışsa kaparosunu geri alır |
F&M Devir Göstergesi neyi anlatır
F&M işletme devirlerinde üç faktörün büyük önem taşıdığına inanır. Devredilen işletmeyi inceleyen F&M temsilcisi, işin kolaylığı, karlılığı ve işletmecinin alacağı destek konularındaki değerlendirmesini F&M Devir Göstergesine işler. Yorumlarını devralan adayına detaylarıyla açıklar.
KOLAYLIK göstergesi, işletmenin yönetiminin ne kadar az uzmanlık gerektirdiğini ve işin dışından gelen birinin işe ne kadar kolay hakim olabileceğini gösterir.
KARLILIK göstergesi, yatırım miktarına göre işletmenin karlılığını değerlendirir.
DESTEK göstergesi, marka sahibinin işletmeciye sunduğu desteğin etkinliğini gösterir.
F&M devir bedelini nasıl değerlendirir
F&M devir bedelinin ucuz veya pahalı olmasını bedeline göre değil, kazancına ve riskine göre değerlendirir.
- Aşırı riskli işletme düşük bedelle de alınsa, şans yaver gitmezse çok pahalıya malolabilir.
- Devralanın yönetemeyeceği işletme düşük bedelle de alınsa sonunda çok pahalıya gelir.
- Para kazanmayan işletme düşük bedelle de alınsa çok pahalıya alınmış demektir.
Devir bedelinin ne olması gerektiği, işletmenin kazancına bağlıdır, ancak markanın riskine göre değişir. F&M devir bedelinin işletmenin kaç yıllık kazancı olduğunu söyler. İşletmenin riskine bağlı olarak bu süre normalden kısaysa “ucuz“, uzunsa “pahalı” sayılır. Riskli marka için 1-2 yıl, vasat marka için 2-3 yıl, tanınmış marka için 3-4 yıl, sağlam marka için 5 yıl ve üzeri normal sayılır.